2022年证券从业资格考试《证券交易》考试知识点内容分析（证券经纪业务）

在生活中，很多人都不知道2022年证券从业资格考试《证券交易》考试知识点内容分析（证券经纪业务）是什么意思，其实他的意思是非常简单的，下面就是小编搜索到的2022年证券从业资格考试《证券交易》考试知识点内容分析（证券经纪业务）相关的一些知识，我们一起来学习下吧！

【资料图】

　　2022年的证券从业资格考试在经历了考试调整之后，将要在11月的5日开始今年第二轮也是最后一轮的正式考试，下面的内容是七考网小编为大家带来的2022年证券从业资格考试《证券交易》考试知识点内容分析，一起来看看吧！

　　证券经纪业务的营销管理

　　一、证券经纪业务营销的主要内容（熟悉）

　　二、证券经纪业务营销实务（熟悉）

　　（一）客户招揽

　　客户招揽是证券经纪业务营销活动的第一个环节。

　　证券公司的客户招揽包括确定目标市场、选择营销渠道、建立客户关系和客户促成等环节。

　　1.确定目标市场。

　　市场细分的依据

　　要使市场细分成为有效和可行的，必须具备以下几个条件：可度量性；有价值；可接近性；差异性；可行性。

　　2.确定营销策略。目标市场的设定可以是一个细分市场，也可能是一系列细分市场。根据所选择的细分市场数目和范围，可以将目标市场选择策略分为无差异市场营销策略、集中性市场营销策略和差异性市场营销策略3种方式。

　　3.选择营销渠道

　　在我国，证券经纪人具有直接营销渠道的性质。

　　4.建立客户关系。

　　（1）寻找潜在客户。

　　直接关系型→缘故法

　　间接关系型→介绍法

　　陌生关系型→陌生拜访法

　　陌生拜访法是营销人员在开发客户中运用最多的一种方法。

　　（2）客户沟通。

　　（3）了解客户及客户分析

　　①了解客户及客户分析的目的与意义。

　　通过采用“了解客户原则”和“适应性原则”，有利于规范证券经营机构的营销行为，保护中小投资者的利益，对促进证券市场健康发展具有深远意义。

　　②了解客户的基本内容。

　　包括：客户的身份、财产和收入状况、证券投资经验和风险偏好等。

　　③客户分析的主要内容。

　　投资风险收益特征分析是重点。

　　根据对待风险的不同态度，可以把客户的风险偏好分为风险偏好型、风险厌恶型、风险中性型。

　　根据客户的风险偏好，结合客户的资产状况，可将客户类型分为保守型、稳健型和积极型。

　　5.客户促成。

　　客户促成是客户招揽的最后一个环节。

　　在经纪业务营销中，客户促成的表现形式是：客户选择该证券公司作为其证券交易的经纪商并接受证券公司的服务。

　　考试科目：

　　1、入门资格考试科目设定两门，名称分别为《证券市场基本法律法规》和《金融市场基础知识》。

　　2、各专业资格考试设相应考试科目1门。保荐代表人胜任能力考试、证券分析师胜任能力考试和证券投资顾问胜任能力考试的考试科目分别对应为《投资银行业务》、《发布证券研究报告业务》和《证券投资顾问业务》。

　　考试题型：

　　入门资格考试题型均为选择题，分为选择题和组合型选择题，考试题量为100题。考试采取闭卷机考形式，考试时间为120分钟，60分及以上视为合格成绩。

　　1.选择题（共50题，每题1分，共50分。以下备选项中，只有一项符合题目要求，不选、错选均不得分。）

　　2.组合型选择题（共50题，每题1分，共50分。以下备选项中，只有一项符合题目要求，不选、错选均不得分。）

　　专项业务类资格考试题型均为选择题，分为选择题和组合型选择题，考试题量为120题。考试采取闭卷机考形式，考试时间为180分钟，60分及以上视为合格成绩。

　　1.选择题（共40题，每小题0.5分，共20分。以下备选项中只有一项符合题目要求，不选、错选均不得分。）

　　2.组合型选择题（共80题，每小题1分，共80分。以下备选项中只有一项符合题目要求，不选、错选均不得分。）