手表销售话术-手表的销售技巧

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在生活中，很多人都不知道手表销售话术-手表的销售技巧是什么意思，其实他的意思是非常简单的，下面就是小编搜索到的手表销售话术-手表的销售技巧相关的一些知识，我们一起来学习下吧！

如果自己销售的手表是高端品牌，应着重向消费者介绍该手表的品牌价值，品牌的设计理念、设计风格等听起来高大上又专业的话术，再说明佩戴该手表的人群的地位体现，满足顾客的虚荣心，从而促成销售。

   1、若该手表是高端品牌，应着重介绍其品牌价值。 如果自己销售的手表是高端品牌，应着重向消费者介绍该手表的品牌价值，品牌的设计理念、设计风格等听起来高大上又专业的话术，再说明佩戴该手表的人群的地位体现，满足顾客的虚荣心，从而促成销售。

 2、质量，买手表的男士一般会对其稍微研究，可以着重介绍该款手表的质量、性能等。 男士们的消费理念与女士不同，通常不会左挑右选，所以介绍卖点时应迅速准确，向顾客讲解该手表的功能特性，质量好、性能全，以及有保障的售后服务等，顾客觉得合适就会购买。

 3、款式，女士们挑选手表最直观的就是外观，应着重介绍其款式新颖、时尚美观。 女士们购物通常是冲动型消费，对看起来漂亮的东西就忍不住想要收入囊中，所以应着重介绍该手表的款式，说明其时尚新颖、美观流行等，例如可以说是某某明星也戴过的、适合出席某某场合佩戴、手表上的碎钻代表了什么之类的话术。

 4、性价比，了解顾客的心理价位再来推荐性价比适宜的产品。 对于部分注重实用性的消费者，就应该用手表的性价比来打动他们，了解顾客的心理价位，再推荐适当产品，介绍该产品在同等价位中的优势，如果一味推荐价格高提成高的款式，可能会导致顾客流失。为顾客挑选合适的产品才是导购员的基本职责。

2手表的销售技巧

 1，卖手表的时候可以观察顾客的身份特征，从言谈举止中大概判断顾客会中意哪一类型的，作为一名手表的销售人员，对于我们自己来说，我们最关键的还是专业知识以及我们的业务水平，因为每一位客户他在来店挑选的时候并不一定知道哪一款适合自己，自己到底喜欢哪一款，所以在店内销售员对我们客户的介绍很是关键。

 2，如果能看出来顾客是爱好商业正式型的手表，这个时候我们就要利用自己的优势了。比说这种手表它制作精致，更多的是能凸显出他的大气而不夸张，还有贵族气息，因为这种手表一般都是出入各种商业聚会以及各种商业会谈的场合，他需要为主人撑面子，它的档次就会影响主人的品位，所以它就属于商业性的，也需要相同类型的人物才合适。

 3，顾客如果属于运动型的，当然就推荐属于运动型的手表了，这一类手表他并不需要精致和时尚的外观，而他更多的要求是它的功能，是不是能深度或者长时间涉水，是不是能够经住人体汗水的侵蚀，是不是能够承受主人在运动时带来的巨大晃动和撞击等等，所以他的功能更需要突出，而这些很显然客户也不会第一时间告诉我们，更需要的是我们销售员的观察与沟通，看客户是需要功能强的，还是需要外观时尚的，还是需要凸显气质的。

3销售手表怎么介绍 1、腕表的种类。分别是普通正装腕表，潜水腕表，计时运动腕表，户外登山腕表，装饰时装腕表。首先了解所要推销的手表的一切知识，包括品牌历史、品牌文化、产品系列、主要卖点等等，然后遇到客户才能见招拆招。其次，真正要买的客户，大部分是小资或者手表爱好者，是有点小钱可以花，经济压力也没那么大，一定要想办法夸，夸将客户时尚、帅、有型，怎么夸都行，等客户主动问产品了再聊产品。

 2、还可以从表带入手表带材料多种多样，牛皮是最常见的一种，而鳄鱼皮则是最珍贵的一种，鳄鱼皮表带还被称为皮表带中的"铂金"。

 3、必须要有好的服务意识和心态，要对手表领域有深入和广泛的了解，要清楚的了解自己销售的品牌手表的性能和优缺点以及价格保修等情况。介绍手表的时候自己的优点要先说出来，为什么去设计这样外形，功能的一款手表。这是最常见的，如果是智能腕表就以黑科技，续航，抗摔，抗水来去说，多用数据，比如一次充电续航30天。特点也要介绍，别人没有的我有。别人有的我比他好。续航超长，误差超低，防水又超高，这就是特点。

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